COMENTÁRIOS DO BLOG: Parabêns pelo o sucesso do seu blog.Já conheço bastante o seu trabalho sei o quando você quer fazer tudo perfeito,é um tipo de profissional que vai além do seu limites.Mais mesmo assim alcança sempre o topo do sucesso.Sei que a empresa TAIS FERREIRA varoliza o seu trabalho,pois reconhece aondes você fez ela chegar.Continue assim..."Não importa ser rico,o mais grandioso é fazer o bem" Keylla Alves. ... COMENTÁRIOS DO BLOG: Obrigada pelo comentário,muito gentil. Seu blog tb tá demais,já add à minha lista! Parabens! Alice Sales.... COMENTÁRIOS DO BLOG: Caro Moisés,Dentre as característica de liderança mecionadas, considero que a capacidade de gerar confiança é uma das mais importantes. Ninguém segue uma pessoa quando se sabe que ela será a primeira a abandonar o barco quando as coisas ficarem dificeis. Sucesso,Jairo Siqueira

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sexta-feira, 8 de agosto de 2008

Planejamento de Vendas

Planejamento de Vendas

Por muitos anos venho refletindo sobre os grandes desafios para a excelência nas vendas, mas é percebido que há um universo em mutação, onde as informações circulam com uma velocidade meteórica com todas as revoluções acontecendo ao mesmo tempo (revolução digital, globalização, "independência" da mulher e outras mais) e para acompanhar esse volume de informações tem que haver muita dedicação e planejamento por parte das empresas e seus gerentes de vendas.

Segundo o Prof. Daniel (Fa7-ce)

O Planejamento é a elaboração por etapas, com bases técnicas de planos e programas com objetivos definidos, compreendendo um processo organizacional desenvolvido para alcançar uma situação desejada de um modo eficiente e eficaz, com a melhor concentração de recursos e esforços de uma empresa.
Quando planejamos algo, procuramos sistematizar a visão de futuro e antecipar ações e medidas que permitam atingir os objetivos desejados e interagir com mais rapidez e segurança com as constantes mudanças que se fazem presentes em todos os segmentos de negócios e em toda sociedade em transformação.
Na área de vendas não é diferente, pois para a realização dos objetivos, o planejamento é o primeiro passo e a execução de um plano de vendas e de um plano de ação são as suas melhores ferramentas.

O Plano de Vendas deve conter:
  • A quem vender - Clientes Foco
  • O que vender - Produtos e Serviços a serem ofertados
  • Quanto vender - Volumes por foco
  • A que preço vender - Preço e Financiamento
  • Quando vender - Datas de negociação
  • Quem vende - Forma de atendimento e Força de Vendas
  • Quem entrega - Forma de entrega, canais.

Planos de Ação deve conter:

  • Recursos necessários
  • Procedimentos básicos a serem adotados
  • Os resultados finais esperados
  • Prazos estabelecidos
  • Responsáveis pela implantação e execução
Segundo Vitor Hugo A. Toss, consultor em marketing,
O Plano de Vendas deve traduzir na prática o direcionamento estratégico da empresa em relação ao mercado, produtos e forma de atuar.

Conclusão

O Planejamento das Vendas vem como uma alavanca nos resultados da força de vendas, acelerando o processo de tomadas de decisões, aumentando a sensibilidade às mudanças, incentivando a padronização dos processos, diminuindo as incertezas do mercado, fornecendo um norteamento eficiente para o alcançar dos objetivos de uma empresa.
Recomendamos então, que o Planejamento seja uma realidade dentro das empresas, para que as mesmas possam garantir sua continuidade, detectando possíveis problemas que possam comprometer suas vendas, sua produção e sua capacidade de existência e que a percepção de tais fatos seriam impossíveis através de simples intuição.

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